Ciência para a Redução das Desigualdades
15 a 20 de outubro de 2018
Trabalho 9300
| ISSN | 2237-9045 |
|---|---|
| Instituição | Universidade Federal de Viçosa |
| Nível | Graduação |
| Modalidade | Pesquisa |
| Área de conhecimento | Ciências Exatas e Tecnológicas |
| Área temática | Engenharia/Tecnologia |
| Setor | Departamento de Engenharia de Produção e Mecânica |
| Bolsa | PIBITI/CNPq |
| Conclusão de bolsa | Sim |
| Apoio financeiro | CNPq |
| Primeiro autor | Murilo Bonfim Marques |
| Orientador | ADRIANA FERREIRA DE FARIA |
| Título | Implantação de Metodologias Ágeis para a aceleração da empresa ENTO+ |
| Resumo | As organizações que utilizam técnicas tradicionais de gestão já não são mais tão eficientes para alcançar um crescimento consistente e sustentável quanto eram antes. Devido à constante instabilidade e imprevisibilidade nos mercados, bem como ao desenvolvimento tecnológico acelerado, as metodologias tradicionais de gestão já não apresentam bons resultados. Nesse sentido, percebe-se nos últimos anos, o surgimento de metodologias mais ágeis, flexíveis, eficientes e adaptativas às condições de grande incerteza, que caracterizam sobretudo o ambiente das empresas nascentes de base tecnológica, também conhecidas como startups. Nesse contexto, o presente trabalho teve por objetivo realizar a implantação de Metodologias Ágeis de Gestão para aceleração da empresa ENTO+, participante do Programa de Incubação do CenTev/UFV. Através deste projeto, pretendeu-se potencializar a capacidade de operação da empresa ENTO+, aumentar sua capacidade de prestar serviços, gerar receita e desenvolver tecnologias. Para isso foram utilizadas metodologias e técnicas focadas no desenvolvimento de clientes, no posicionamento de mercado e na atração de clientes. Esperou-se como resultado da implantação o entendimento do cliente, da concorrência e do mercado ao qual a empresa se insere para que posteriormente fosse possível posicioná-la de forma vantajosa no mercado, isto é, “ocupar um lugar claro, distinguível e desejável na mente do consumidor”. Tudo isso com um objetivo final de alcance de um maior market share e consequentemente, geração de caixa, aumento dos lucros, manutenção e crescimento da empresa. Nesse sentido, foi realizado um diagnóstico para entender quais eram as necessidades e o estágio de desenvolvimento da Ento Soluções. Para a implantação foram utilizadas algumas metodologias, técnicas e ferramentas como: metodologia do Desenvolvimento de Clientes, técnicas de modelagem de negócios e de posicionamento de mercado e ferramentas de gestão e de marketing como: funil de vendas e definição de metas para pequenas e micro empresas. Para condução e monitoramento das atividades, foram realizadas reuniões junto ao empreendedor em todas as etapas do projeto. O trabalho contribuiu para o desenvolvimento de uma empresa de base tecnológica que tem potencial de gerar impacto na sociedade na medida em que desenvolve produtos e serviços com tecnologia de ponta, desenvolve diretamente a região à qual se instala (dado a necessidade de um grande capital intelectual na condução das atividades da empresa), oferece melhores produtos e serviços à sociedade, gera empregos, contribui para o desenvolvimento de uma mão-de-obra mais especializada e qualificada e contribui para o desenvolvimento do país ao aumentar a competitividade no mercado internacional. |
| Palavras-chave | Metodologias ágeis de gestão, Customer Development, Funil de vendas |
| Forma de apresentação..... | Oral |